飛び込み営業は、訪問した瞬間に勝負が決まる仕事だと思われがちです。たしかに、法人の受付や担当者に話を聞いてもらえる時間は、ほんの数十秒しかないこともあります。 でも、そこで必要なのは、勢いのあるセールストークではありません。相手の時間を奪わない配慮と、「この人なら少し話してもよさそう」と感じてもらう一言なんです。 この...
飛び込み・テレアポ営業
飛び込み・テレアポ営業の記事一覧
法人への飛び込み営業で、最初に立ちはだかる壁といえば受付です。せっかく準備して訪問しても、「担当者は不在です」「営業のお電話はお断りしています」と言われ、そのまま帰ることになった経験はありませんか。 ただ、受付突破は押しの強さだけで決まるものではありません。相手の負担を減らし、用件を短く伝え、担当者につなぐ理由をつくる...
法人への飛び込み営業は、訪問件数だけで勝負が決まるものではありません。実は「何時に訪問するか」で、受付突破率も、その先の成約率も大きく変わるんです。 相手の会社が忙しい時間に訪ねれば、どれだけ魅力的な提案でも「今は結構です」と断られやすいもの。一方で、業務の波が落ち着く時間を選べば、担当者につないでもらえる可能性は高ま...
テレアポで何を話せばよいのかわからず、電話をかける前から緊張してしまう。そんな経験はありませんか。特に初心者の場合、相手の反応を想像するほど、言葉が出てこなくなるものです。 そこで役立つのが、テレアポのトークスクリプトです。ただし、文章をそのまま読むだけでは成果につながりません。この記事では、初心者でも使いやすい構成や...
インターホンが鳴り、玄関を開けると「近くで工事をしていて、屋根が気になりました」「無料で点検できます」と突然の営業。断りたいのに、話を聞かないと悪いような気がしてしまうこともありますよね。 では、飛び込み営業のアポなし訪問は違法なのでしょうか。結論からいうと、アポイントがないだけで、ただちに違法になるわけではありません...
テレアポはしんどい…でも、実はその1本の電話が後に大きな契約につながることも。本記事では、テレアポのしんどさとチャンスを両面から解説します。...
テレアポはもうオワコン？と思ったあなたへ。つながらない、成果が出ないと感じる理由と、今の時代に合った営業手法としての活用法を解説します。...
飛び込み営業と聞くと、断られてばかりで精神的にきつい…そんなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。 特にクリニックのような医療機関への飛び込み営業は、業界の特殊性や忙しさから、敷居が高いと感じられがちです。 しかし、適切なマナーとアプローチ方法さえ押さえていれば、アポイントなしの訪問でもしっかり成果を出すこ...
女性にとって飛び込み営業が難しく感じられる理由とは？心理的ハードルや営業現場での固定観念に加え、女性ならではの強みや成果を出すための工夫も紹介。苦手意識を乗り越えるヒントが満載です。...
「飛び込み営業なんてクズのやることだろ」 そんな言葉をネットで見かけたとき、思わず胸がざわついた。 確かに、忙しい会社や店舗に突然訪問する飛び込み営業は、歓迎されないこともある。断られるのは日常茶飯事だし、時には冷たい対応や心ない言葉を受けることもある。 でも、それだけで“職業ごと”否定されるのは、正直つらい。 飛び込...