「保険営業を続けているのに、会える見込み客がいない」……そんな時期は、決して珍しくありません。最初は親族や友人、知人に声をかけられても、何度も頼れるものではないですよね。 しかも、知人マーケットを早く走り切る人ほど、見込み客がいない状態に早く到達します。これは営業力がない証拠ではなく、次の開拓方法へ切り替えるタイミング...

建材ルート営業は、既存のお客様を訪問しながら建築資材を提案する仕事です。新規開拓が中心ではないため、「営業職のなかでは始めやすそう」と感じる方もいるでしょう。 一方で、実際には納期調整や現場対応、価格交渉など、見えにくい大変さもあります。この記事では、建材ルート営業の仕事内容や年収、きついと言われる理由、向いている人の...

テレアポで何を話せばよいのかわからず、電話をかける前から緊張してしまう。そんな経験はありませんか。特に初心者の場合、相手の反応を想像するほど、言葉が出てこなくなるものです。 そこで役立つのが、テレアポのトークスクリプトです。ただし、文章をそのまま読むだけでは成果につながりません。この記事では、初心者でも使いやすい構成や...