営業の提案書を作るとき、「商品の説明はできるのに、なぜか話が前に進まない」と感じることはありませんか。実は、提案の成否は商品の魅力だけでなく、相手の課題に合わせて話を組み立てられるかどうかで大きく変わるんです。 そこで役立つのが、営業の提案で使えるフレームワークです。考える順番が整理されるため、提案内容の抜け漏れを防ぎ...
営業マンって大変
営業マンって大変の記事一覧
営業のクロージングになると、急に言葉が出てこなくなる。相手の反応が少し曖昧なだけで、「まだ提案しないほうがいいかも」と引いてしまう。そんな経験はありませんか。 実は、クロージングが苦手な人ほど、最後の一言だけを何とかしようとしがちなんです。でも成約率を高めるカギは、商談の終盤だけではありません。準備、質問、タイミング、...
ホテルの営業職と聞くと、フロントでお客様を迎える姿を思い浮かべるかもしれません。けれど実際には、企業や旅行会社、団体などにホテルを提案し、宿泊や宴会の利用を生み出す仕事なんです。 「ホテルで働きたいけれど、接客だけが仕事なのかな」と考えている方にも、営業職は選択肢の一つです。この記事では、ホテルの営業職の仕事内容や1日...
営業の商談は、商品やサービスを説明して終わり……ではありません。相手の状況を理解し、「これなら課題を解決できそう」と納得してもらい、次の行動まで合意する一連のプロセスなんです。 とはいえ、毎回同じ流れで進むとは限りません。大切なのは、基本の型を持ちながら、相手の反応に合わせて柔軟に進めることです。この記事では、成約率を...
営業職に向いている人と聞くと、「話し上手で、初対面でもすぐ仲良くなれる人」を思い浮かべるかもしれません。もちろん、それも大切な力です。 ただ、実際の営業は話すだけの仕事ではないんです。相手の話を聞き、悩みを整理し、必要な提案を考える。ときには地道に信頼関係を築くことも求められます。 そこで参考になるのがMBTIです。こ...
営業職に興味はあるけれど、「経験がない自分でも、本当に面接で評価されるのだろうか」と不安になっていませんか。営業と聞くと、話し上手で押しが強い人だけが向いているように感じますよね。 でも、実際に見られているのは、派手なトーク力だけではありません。相手の話を聞く力、目標に向けて動く姿勢、これまでの経験を営業でどう活かすか...
営業職に向いてないかもしれない。そう感じると、「自分は仕事ができないのでは」と不安になりますよね。 ただ、営業は話が上手い人だけが活躍する仕事ではありません。努力しているのに成果が出ない場合も、性格そのものより、営業スタイルや職場との相性が原因かもしれないんです。 この記事では、営業職に向いてない人の特徴を7つに分けて...
法人営業と個人営業、どちらも「商品やサービスを提案して契約につなげる仕事」です。そう聞くと似ているようですが、実際に現場へ出ると、相手も進め方も、求められる信頼の築き方もかなり違うんです。 たとえば、個人営業なら目の前のお客様がその場で決断することがあります。一方、法人営業では担当者の後ろに上司や経営層、関連部署がいて...
「営業職に挑戦したい。でも、40代未経験ではさすがに厳しいのでは？」そんな不安を感じている方は、少なくないと思います。これまで営業とは違う仕事をしてきたなら、応募ボタンを押すだけでも勇気がいりますよね。 結論から言うと、40代未経験から営業職への転職は可能です。実際に、未経験歓迎や年齢不問の求人はありますし、営業はさま...
営業のアポ取り電話は、何を話すかだけでなく、どの順番で伝えるかが大切なんです。受付で止まってしまう、担当者につながってもすぐ断られる……そんな経験がある方も多いのではないでしょうか。 実は、電話の目的は商品を詳しく説明することではありません。相手に「少し話を聞いてみよう」と思ってもらい、商談の時間を確保することですよ。...