営業職に向いている人と聞くと、「話し上手で、初対面でもすぐ仲良くなれる人」を思い浮かべるかもしれません。もちろん、それも大切な力です。 ただ、実際の営業は話すだけの仕事ではないんです。相手の話を聞き、悩みを整理し、必要な提案を考える。ときには地道に信頼関係を築くことも求められます。 そこで参考になるのがMBTIです。こ...
営業マンって大変
営業マンって大変の記事一覧
営業職に興味はあるけれど、「経験がない自分でも、本当に面接で評価されるのだろうか」と不安になっていませんか。営業と聞くと、話し上手で押しが強い人だけが向いているように感じますよね。 でも、実際に見られているのは、派手なトーク力だけではありません。相手の話を聞く力、目標に向けて動く姿勢、これまでの経験を営業でどう活かすか...
営業職に向いてないかもしれない。そう感じると、「自分は仕事ができないのでは」と不安になりますよね。 ただ、営業は話が上手い人だけが活躍する仕事ではありません。努力しているのに成果が出ない場合も、性格そのものより、営業スタイルや職場との相性が原因かもしれないんです。 この記事では、営業職に向いてない人の特徴を7つに分けて...
法人営業と個人営業、どちらも「商品やサービスを提案して契約につなげる仕事」です。そう聞くと似ているようですが、実際に現場へ出ると、相手も進め方も、求められる信頼の築き方もかなり違うんです。 たとえば、個人営業なら目の前のお客様がその場で決断することがあります。一方、法人営業では担当者の後ろに上司や経営層、関連部署がいて...
「営業職に挑戦したい。でも、40代未経験ではさすがに厳しいのでは？」そんな不安を感じている方は、少なくないと思います。これまで営業とは違う仕事をしてきたなら、応募ボタンを押すだけでも勇気がいりますよね。 結論から言うと、40代未経験から営業職への転職は可能です。実際に、未経験歓迎や年齢不問の求人はありますし、営業はさま...
営業のアポ取り電話は、何を話すかだけでなく、どの順番で伝えるかが大切なんです。受付で止まってしまう、担当者につながってもすぐ断られる……そんな経験がある方も多いのではないでしょうか。 実は、電話の目的は商品を詳しく説明することではありません。相手に「少し話を聞いてみよう」と思ってもらい、商談の時間を確保することですよ。...
営業1年目なのに、売り上げがほとんどない。新規開拓ばかりで、話を聞いてもらえない。周りは少しずつ成果を出しているのに、自分だけ取り残されたように感じる――そんな悩みを抱えていませんか。 まず伝えたいのは、売れないからといって、営業に向いていないと決めつける必要はないということです。1年目は商品知識も経験も人脈も、これか...
メーカー営業職と聞くと、「自社製品を売る仕事」と考える方が多いかもしれません。もちろん販売は大切ですが、実際には顧客の課題を聞き出し、社内の技術部門や製造部門と協力しながら解決策を形にする仕事なんです。 未経験から目指せるのか、商社営業とは何が違うのか、どんな人に向いているのかも気になりますよね。この記事では、メーカー...
営業の新人なのに、上司からほとんど声をかけられない。質問したくても忙しそうで聞けず、気づけば一日中「やることがない」……。そんな状態になると、「自分は期待されていないのかもしれない」と不安になりますよね。 ただ、営業の新人がほったらかしにされる理由は、本人の能力だけにあるとは限りません。育成の仕組みが整っていなかったり...
営業の新人が契約を取れないと、「自分には営業の才能がないのでは」と不安になりますよね。周りが次々に成果を出していると、なおさら焦ってしまうものです。 でも、契約が取れない時期には、たいてい理由があります。商品知識、話の進め方、行動量、そしてお客様との距離感。どこか一つを整えるだけで、商談の空気が変わることも珍しくありま...