「営業職に興味はあるけれど、経験がない自分でも採用されるのだろうか」と不安になっていませんか。実は、営業職未経験の場合、採用担当者が見ているのは営業実績だけではありません。 大切なのは、なぜ営業職を選んだのか、これまでの経験をどう生かせるのか、入社後にどのような貢献をしたいのかを、筋道立てて伝えることです。この記事では...
営業マンって大変
営業マンって大変の記事一覧
食品メーカーの営業職と聞くと、「スーパーを回って商品を置いてもらう仕事」というイメージが強いかもしれません。もちろん、それも大切な仕事です。ただ、実際には新商品の提案から売り場づくり、キャンペーンの企画、トラブル対応まで、想像以上に幅広い役割を担っています。 食品は私たちの生活に身近なものだからこそ、営業の成果が店頭や...
営業2年目で「もう辞めたい」と感じると、つい自分だけが弱いのではないかと思ってしまいますよね。でも、これは決して珍しい悩みではありません。仕事の流れが見え始めたからこそ、向き不向きや会社との相性に気づく時期でもあるんです。 とはいえ、勢いだけで退職すると、次の職場選びで後悔する可能性もあります。この記事では、営業2年目...
「商談ではしっかり話せているのに、なぜか成約につながらない」。そんなとき、見直したいのが営業のヒアリングです。 営業ヒアリングは、質問をたくさん投げかければよいものではありません。相手の現状や困りごとを整理し、本人もまだ言葉にできていない課題まで一緒に見つけていく時間なんです。 そこで役立つのが、質問の順番や視点を整え...
「営業職は未経験だし、もう30代。今からでは遅いのでは？」そう感じて、求人を眺めるだけで終わっていませんか。 結論から言うと、営業職未経験の30代でも転職は十分に可能です。実際に、接客や事務、製造、販売など、これまでの経験を営業で活かしている人は少なくありません。 ただし、勢いだけで応募すると、入社後に「思っていた仕事...
「営業職がきつい」と感じているなら、まず伝えたいことがあります。それは、あなたが弱いからでも、根性が足りないからでもないということです。 営業は、数字・顧客・社内の人間関係を同時に背負いやすい仕事。しかも、頑張りがすぐ契約につながるとは限りません。つらくなるのは、ある意味で自然なんです。 では、なぜ営業職はきついのでし...
営業の提案書を作るとき、「商品の説明はできるのに、なぜか話が前に進まない」と感じることはありませんか。実は、提案の成否は商品の魅力だけでなく、相手の課題に合わせて話を組み立てられるかどうかで大きく変わるんです。 そこで役立つのが、営業の提案で使えるフレームワークです。考える順番が整理されるため、提案内容の抜け漏れを防ぎ...
営業のクロージングになると、急に言葉が出てこなくなる。相手の反応が少し曖昧なだけで、「まだ提案しないほうがいいかも」と引いてしまう。そんな経験はありませんか。 実は、クロージングが苦手な人ほど、最後の一言だけを何とかしようとしがちなんです。でも成約率を高めるカギは、商談の終盤だけではありません。準備、質問、タイミング、...
ホテルの営業職と聞くと、フロントでお客様を迎える姿を思い浮かべるかもしれません。けれど実際には、企業や旅行会社、団体などにホテルを提案し、宿泊や宴会の利用を生み出す仕事なんです。 「ホテルで働きたいけれど、接客だけが仕事なのかな」と考えている方にも、営業職は選択肢の一つです。この記事では、ホテルの営業職の仕事内容や1日...
営業の商談は、商品やサービスを説明して終わり……ではありません。相手の状況を理解し、「これなら課題を解決できそう」と納得してもらい、次の行動まで合意する一連のプロセスなんです。 とはいえ、毎回同じ流れで進むとは限りません。大切なのは、基本の型を持ちながら、相手の反応に合わせて柔軟に進めることです。この記事では、成約率を...