新卒でルート営業を志望する理由の伝え方｜企業に響く志望動機の書き方と例文

2025年9月18日 2025年9月18日

eijin

ルート営業は新卒に人気？その理由とは

「営業職」と聞くと、どうしても新規開拓の飛び込み営業をイメージしてしまい、「ちょっと不安だな…」という新卒の方も多いかと思います。

しかし実際には、**既存のお客様を訪問して関係を深める「ルート営業」**というスタイルの仕事もあり、
人と話すのが好き・信頼を築きたいと考える学生にとっては非常に向いている職種です。

では、ルート営業に向いている人とはどんな人なのか？
また、志望動機ではどのようにアピールすればよいのか、詳しく解説していきます。

企業がルート営業に求めている人物像

ルート営業では、新規顧客を獲得するよりも「今あるお客様と、いかに良い関係を築いていけるか」が最も重視されます。
そのため、企業が求める人物像は以下のような特徴を持つ人です：

✅ 1. コミュニケーション力がある人

ただ話せるだけでなく、相手の話を聞き、気持ちをくみ取る力がある人

✅ 2. 信頼される人柄

小さな約束を守れる、嘘をつかない、責任感がある

✅ 3. 継続力・忍耐力がある

すぐに成果が出ない仕事だからこそ、コツコツ積み重ねられる人が求められます

✅ 4. 顧客目線で動ける

「売りたい」よりも「役に立ちたい」という気持ちで動ける人が好まれる傾向があります

志望動機に盛り込むべき3つの要素

ルート営業を志望する理由を伝える際は、次の3点を意識しましょう。

①「なぜ営業なのか」

まずは、「なぜ事務職や企画職ではなく“営業”を選んだのか」を説明する必要があります。

🟢例：

人と直接関わる仕事にやりがいを感じる
相手の課題を一緒に解決していく働き方に魅力を感じた
自分の言葉で価値を伝えられる仕事がしたい

②「なぜルート営業なのか」

営業職の中でも、ルート営業を選んだ理由を明確に伝えましょう。

🟢例：

新しいお客様よりも、信頼関係をじっくり築く仕事がしたい
人と長期的に関わることにやりがいを感じる
コツコツ続けることが得意で、それを仕事に活かしたい

③「自分の経験とどうつながるのか」

最後に、「これまでの経験や性格がルート営業に向いている」と伝えると説得力が増します。

🟢例：

アルバイトでリピーターのお客様対応をしていた
サークルで地道に信頼を積み重ねる役割をしていた
大学のゼミ活動でチームのまとめ役をしていた

実際に使える！志望動機の例文（テンプレあり）

✍️ 志望動機テンプレート

私が貴社のルート営業職を志望する理由は、信頼関係を大切にしながら長期的にお客様と関われる点に魅力を感じたからです。
学生時代には○○のアルバイトでリピーターのお客様とのやりとりを通じて、人との信頼を築くことの大切さとやりがいを実感しました。
また、私は目立つタイプではありませんが、コツコツと継続して努力することが得意です。
その強みを活かし、貴社のお客様と丁寧に向き合い、必要とされる存在として信頼を積み重ねていける営業を目指したいと考えております。

✍️ 別パターン例（コミュニケーション重視）

私は、人と関わる仕事の中でも、特に「信頼される関係をつくること」にやりがいを感じています。
大学時代にはサークルの運営メンバーとして、メンバー一人ひとりの要望を聞きながら全体のバランスを取りまとめてきました。
そうした経験から、ルート営業のように、一人ひとりのお客様に寄り添いながら信頼を積み重ねる仕事に強く惹かれるようになりました。
貴社の製品は地域のお客様との長いお付き合いが特徴と知り、私もその一員として関係づくりに貢献したいと考えています。