営業の新人が契約を取れないと、「自分には営業の才能がないのでは」と不安になりますよね。周りが次々に成果を出していると、なおさら焦ってしまうものです。 でも、契約が取れない時期には、たいてい理由があります。商品知識、話の進め方、行動量、そしてお客様との距離感。どこか一つを整えるだけで、商談の空気が変わることも珍しくありま...

営業で身につけるネクタイ、毎朝なんとなく選んでいませんか。実はネクタイの柄は、顔まわりにあるぶん、想像以上に相手の目に入りやすいアイテムなんです。 もちろん、ネクタイだけで商談の結果が決まるわけではありません。でも、清潔感や誠実さ、話しかけやすさをさりげなく演出する力はあります。今回は、営業で好印象を与えやすいネクタイ...

営業職と聞くと、「商品を売る仕事」というイメージが先に浮かぶかもしれません。もちろん販売や契約は大切ですが、実際にはお客様の悩みを聞き、社内外の人をつなぎながら、課題の解決方法を考える仕事なんです。 では、営業職は一日をどのように過ごしているのでしょうか。未経験でもイメージできるように、仕事内容の基本から仕事の流れ、成...

営業でバッグを2個持ちすることになったものの、「荷物が多く見えないかな」「どんな組み合わせなら自然なんだろう」と迷っていませんか。資料やノートパソコン、財布、名刺入れなどを一つに詰め込むと、バッグはすぐに重くなってしまいます。 そこで役立つのが、メインバッグとサブバッグを分ける方法です。持ち方と選び方を少し工夫するだけ...