「電話営業って、もう時代遅れでしょ？」 「今どき電話なんかで売れるわけがない」―― そんな声を、同業者や社内、さらにはネット上で耳にしたことのある営業マンは少なくないはずです。 確かに、Zoomやチャット、SNSが営業ツールの主役になりつつある今、電話営業は“古い手法”のように見えるかもしれません。 でも本当に、電話営...

「ルート営業って、正直サボっててもバレないんでしょ？」 そんなふうに言われたことがある営業マンは、少なくないかもしれません。 確かに、訪問先が決まっていて自由に移動できるルート営業は、外から見ると“楽そう”に映ることがあります。 時間の使い方もある程度自分で調整できるため、「サボれる仕事」というイメージを持たれがちなの...

「営業って、しゃべれる人がやる仕事でしょ？」 そんなふうに思われがちな中で、口下手なままルート営業をしている自分に、劣等感を抱いたことはありませんか？ 実際、世間では「話がうまい営業＝優秀」というイメージが根強く残っています。でも、それだけが営業のすべてじゃないんです。 あなたが「沈黙が苦手」「雑談が広がらない」と感じ...

「メーカー営業はやめとけ」ネットでも、飲み会でも、転職サイトの口コミでも、そんな声を一度は見聞きしたことがあるかもしれません。 「やっぱり自分には向いてないのかな…」「営業って、やっぱり損な役回りなのかな…」そんなふうに感じたことがある方も多いのではないでしょうか。 たしかに、ノルマやクレーム対応、社内外の板挟み…営業...

なぜ「営業マン＝気持ち悪い」と思われてしまうのか？ 「営業マンって、なんか気持ち悪い…」そんな言葉を聞いたとき、営業の仕事に誇りを持っている人ほど心が痛みます。営業は、会社とお客様をつなぐ最前線。商品やサービスの価値を伝える役割を担っているのに、なぜか「しつこい」「押し売り」「近寄りたくない」といったイメージがつきまと...

「営業＝ブラック」って、誰が決めたんでしょうか。 実は、営業職の中にも「ちゃんと働きやすい」「人間関係が良好」「残業が少ない」…そんな理想に近い職場もちゃんと存在します。特にルート営業は、すでに関係性のある顧客と向き合うスタイルなので、飛び込み営業のような過酷さとは無縁な働き方も可能です。 「営業は続けたい。でも今のま...

「営業って、やっぱり明るくておしゃべり上手な人の仕事なんじゃないかな…」もし、あなたがそう感じているなら、その気持ち、すごくよくわかります。 実際、営業職に就こうと考えたときに「自分は引っ込み思案だから無理かも…」と不安になる人は少なくありません。話すのが苦手、人見知り、初対面で緊張してしまう…。でも、だからといって営...

「営業って、ノルマや人間関係でメンタルやられそう…」そう思ってルート営業に興味はあるものの、「自分にできるのかな」と不安を感じていませんか？ たしかに、営業職はメンタルの強さが求められる場面が多く、向き不向きも分かれます。でも、それは“すべての営業”に当てはまるわけではありません。特にルート営業は、働き方や職場の選び方...

営業ロープレ、正直めっちゃ苦手じゃないですか？「恥ずかしいし、周りの視線が気になる」「結局、実践とは違うし意味なくない？」――そんなふうに感じている営業マンは、あなただけではありません。 ロープレに対する“嫌い”という感情の裏には、「失敗したくない」「下手だと思われたくない」といった、自然で当たり前の心理が隠れています...

「商社かメーカーか、どっちが自分に合ってるんだろう？」営業職として働く人なら、一度はそんな迷いを感じたことがあるのではないでしょうか。 どちらも営業という括りには入るものの、仕事内容・求められるスキル・働き方のスタイルはまったく別物。それを知らずに「なんとなく」で選んでしまうと、「思ってたのと違う…」「やっぱり向いてな...